Herramientas · Diagnóstico de una oferta
La ecuación de valor de Hormozi
¿Qué variable está bajando el valor percibido de tu oferta?
Evalúa las cuatro variables desde la perspectiva de tu cliente. El valor no es la suma de las cuatro: dos multiplican y dos dividen, y eso es lo que hace que una sola variable pueda hundir la ecuación entera.
El modeloAlex Hormozi · $100M Offers (2021)
= Valor1,00
Arriba 30,25 · abajo 30,25 · 30,25 ÷ 30,25 = 1,00
El número no tiene una escala oficial: se lee contra el 1,00 del punto neutro, que es donde queda la ecuación con las cuatro variables al centro.
Todo se actualiza mientras mueves los controles. El orden de las palancas sale de la propia ecuación: cuánto se multiplicaría el valor si esa variable —y solo esa— llegara a su extremo ideal.
¿Quieres entender por qué las cuatro variables se multiplican, cuáles van arriba y cuáles abajo, y cómo usamos el modelo en una implementación real?
Lee el artículo: La ecuación de valor de Alex Hormozi →Basada en la ecuación de valor de Alex Hormozi, publicada en $100M Offers (2021). Esta es una adaptación independiente con fines educativos: el libro no publica una escala numérica, así que las cifras de acá son una lectura relativa entre tus propias respuestas.