El concepto del erizo de Jim Collins

El concepto del erizo son tres círculos que se cruzan —lo que te apasiona de verdad, aquello en lo que puedes ser el mejor del mundo, y lo que mueve tu motor económico— y lo que el modelo afirma vive donde se cruzan los tres. La disciplina no está en encontrar el cruce: está en decirle que no a todo lo que cae fuera.

El modelo es de Jim Collins, en Good to Great (2001). El nombre viene de Isaiah Berlin: la zorra sabe muchas cosas, el erizo sabe una grande.

¿Cuáles son los tres círculos?

Los tres son del mismo tamaño y no hay por dónde empezar. Collins es explícito: hacen falta los tres, y dos de tres no es una versión más chica del concepto — es otra cosa.

1. Lo que te apasiona de verdad. Con qué estás dispuesto a quedarte cuando deja de ser entretenido.
2. En lo que puedes ser el mejor del mundo. No en lo que eres bueno: en lo que puedes ser el mejor. Collins insiste en la diferencia, porque es la que descarta casi todo.
3. Lo que mueve tu motor económico. Qué produce la plata, y por qué unidad se mide.

¿Por qué el centro no tiene nombre?

Porque en el dibujo del autor es lo único relleno y no lleva ninguna palabra. El concepto del erizo no se nombra, se señala.

Los tres cruces de a dos existen —geométricamente son inevitables— y Collins no rotula ninguno. Ahí es donde el modelo se diferencia de otros Venn de tres círculos, donde medio modelo vive justamente en los cruces de a dos.

¿Cuál de los tres cuesta más?

De los tres, el de la pasión es el que yo miraría con más cuidado.

Yo no soy un apasionado del software. Y el círculo funciona si estás dispuesto a meterle 10 mil horas por más de 10 años, con la disciplina de querer ser el mejor. Si le metes las horas te va a ir bien, sea lo que sea. El problema es tener 10 hobbies y no meterle horas a ninguno.

Mi pasión probablemente sea el fútbol. No metí las horas cuando tocaba, y hoy no creo que pueda ser el mejor del mundo ahí.

¿Dónde lo usamos nosotros?

El ejercicio sí lo hicimos, cuando nos separamos los roles como socios. En qué eres bueno tú, en qué soy bueno yo. A mí me va mejor en operaciones y procesos; a mi socio, en lo comercial. Y eso quedó pegado al motor económico.

Es el mismo razonamiento que después baja al diseño de cada puesto, que cuento aparte en no era la gente, era el puesto.